黄石一家商务酒店老板算账：OTA佣金加折扣，旺季反而不赚钱，怎么破？我的答案是：官网和小程序直订必须建，定价权不能全交给平台。平台靠你吃饭，不能倒过来让你靠平台吃饭。直订一立起来，跟平台谈条件的腰杆才硬。
直订报价怎么定才不吃亏
直订价比OTA低一档，但送早餐或延迟退房，价值感要做出。拼价格是下策，把附加值做出来直订才有钩子。会员价、连住价、企业协议价分级来管。黄石商务客人占比高，协议单位撑起直订大盘，头一件事是让他们转到线上订。
协议单位挪到线上管
协议单位的预订、月结、开票，走小程序统一管。前台省一本账，财务免一遍对账。协议价摆得透明，出差员工自行预订，报销凭证自动出。企业客户图的是省事，这套跑顺了，续约率高出不少。
报价单和协议合同，同样能挂到线上存着。查价格、下预订单、核账目，客人一口气办完。流程上线之后，销售的时间全花在维护关系上。抄单对账这活儿，交给系统去做。
会员轻着搭，够用就好
积分换房、生日权益、直订折扣，三样就够。等级规则一复杂，前台讲不清，会员就废了。信服无限网累计上线300+小程序，酒店类的直订加会员链路做过同款。会员数据攥在自己手上，做活动不必求平台。
官网内容一样能拉客
酒店官网把客房实拍、周边交通、会议场地说清楚，搜黄石酒店加地名能找到。官网既接订单，又带新客上门。SEO 优化别松手，内容持续更新。建站与获客同步做，这套路数我们走得熟。
酒店老板问得多的几件事
直订系统得多少钱？
模板建站500元起步，包1年维护，源码一并交付。带协议客户管理的定制版，按需求评估。
能对接店里的 PMS 吗？
主流PMS的接口能对接，房态房价一处管，各渠道同步，避免超卖。
前台配合改流程吗？
直订订单进PMS，前台照常办入住，多的是后台数据，少的是手工登记。
直订量多久起得来？
先把协议客户搬上线，两三个月直订占比就有变化，散客慢慢养。
总结
末了收住：黄石酒店做直订，三件事。价格体系设好、协议客户先搬、会员轻着养。定价权回到手上，旺季的钱才落进口袋。客源结构报给黄石信服无限，直订怎么起步，一趟就能聊清楚。